มอสโก — ในประเทศที่การพึ่งพาตนเองด้านการดูแลสุขภาพได้เปลี่ยนจากความปรารถนามาเป็นวาระสำคัญระดับชาติ บริษัทวิศวกรรมจากประเทศจีน
Shanghai IVEN Pharmatech Engineering Co., Ltd.ได้ปรากฏตัวอย่างมีกลยุทธ์และมีสาระสำคัญ ณ สถานที่ดังกล่าวงานแสดงสินค้าเทคโนโลยีเภสัชกรรมและส่วนผสม ครั้งที่ 27งานแสดงสินค้า IVEN ซึ่งจัดขึ้นในสัปดาห์นี้ที่กรุงมอสโก ไม่ใช่เพียงแค่การแวะออกบูธแสดงสินค้าทั่วไป แต่เป็นการแสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นที่ลึกซึ้งกว่านั้น ไม่ใช่แค่การขายอุปกรณ์ แต่เป็นการทำความเข้าใจและแก้ไขปัญหาคอขวดในโลกแห่งความเป็นจริงที่ภาคการผลิตยาและอุปกรณ์การแพทย์ของรัสเซียกำลังเผชิญอยู่ ซึ่งกำลังพัฒนาอย่างรวดเร็ว

อุตสาหกรรมยาของรัสเซียได้ผ่านการเปลี่ยนแปลงอย่างลึกซึ้งนับตั้งแต่ปี 2014 และเร่งตัวขึ้นอีกจากความเปลี่ยนแปลงทางภูมิรัฐศาสตร์หลังปี 2022 เนื่องจากการทดแทนการนำเข้าเป็นหัวใจสำคัญของนโยบายสาธารณสุขแห่งชาติ การผลิตยาที่จำเป็น สารละลายสำหรับฉีดเข้าเส้นเลือด และเวชภัณฑ์ทางการแพทย์ภายในประเทศจึงเพิ่มขึ้นอย่างเร่งด่วนและในปริมาณมาก อย่างไรก็ตาม ความทะเยอทะยานเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอ ผู้ผลิตในประเทศหลายรายประสบปัญหาห่วงโซ่อุปทานที่กระจัดกระจาย โครงสร้างพื้นฐานที่ล้าสมัย และการขาดพันธมิตรด้านวิศวกรรมแบบบูรณาการที่สามารถส่งมอบโรงงานแบบครบวงจรที่ได้มาตรฐาน GMP สากล โดยไม่ทำให้ต้นทุนสูงเกินไปหรือใช้เวลานานเกินไป

นี่คือจุดที่ IVEN เข้ามามีบทบาท—ไม่ใช่ด้วยคำสัญญาที่ยิ่งใหญ่ แต่ด้วยแนวทางที่มั่นใจอย่างเงียบๆ ซึ่งมีรากฐานมาจากการดำเนินโครงการระดับโลกมากว่าสองทศวรรษ บูธของพวกเขาที่งาน Pharmtech ไม่ได้ถูกครอบงำด้วยหน้าจอที่กระพริบหรือการสาธิตหุ่นยนต์ (แม้ว่าพวกเขาจะมีสิ่งเหล่านั้นอยู่บ้างก็ตาม) แต่กลับกลายเป็นศูนย์กลางของการสนทนาอย่างตรงไปตรงมา: ผู้จัดการโรงงานชาวรัสเซีย ที่ปรึกษาด้านกฎระเบียบ และผู้อำนวยการฝ่ายจัดซื้อจัดจ้างมารวมตัวกันเพื่อหารือเกี่ยวกับทุกเรื่อง ตั้งแต่การตรวจสอบความถูกต้องของระบบน้ำสำหรับฉีด ไปจนถึงโลจิสติกส์ของการทำให้สายการบรรจุปลอดเชื้อเป็นไปโดยอัตโนมัติในสภาพอากาศของไซบีเรีย

“สร้างคุณค่าให้กับลูกค้า”—คติพจน์ของบริษัท IVEN—เป็นมากกว่าแค่สโลแกน ที่นี่มันถูกนำไปปฏิบัติจริง วิศวกรของ IVEN คนหนึ่งอธิบายให้กลุ่มผู้มาเยือนจากเยคาเทรินเบิร์กฟังว่า “เราไม่ได้แค่ติดตั้งเครื่องจักร เราถามว่า: อะไรที่ทำให้คุณนอนไม่หลับ? การตรวจสอบที่ไม่ผ่านเกณฑ์? รอบการฆ่าเชื้อที่ไม่น่าเชื่อถือ? การหมุนเวียนของพนักงานที่ส่งผลต่อการปฏิบัติตาม SOP? จากนั้นเราก็สร้างโซลูชันโดยคำนึงถึงปัญหาเหล่านั้น”

ปรัชญาดังกล่าวสอดคล้องอย่างยิ่งกับประวัติการทำงานที่ได้รับการบันทึกไว้ของ IVEN บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 2548 และได้ส่งมอบผลิตภัณฑ์ยาและอุปกรณ์ทางการแพทย์หลายร้อยรายการโครงการแบบครบวงจรครอบคลุมมากกว่า 60 ประเทศ รวมถึงโรงงานที่ซับซ้อนในซาอุดีอาระเบีย ไนจีเรีย อินโดนีเซีย และที่สำคัญคือเอเชียกลาง ซึ่งเป็นภูมิภาคที่มีกฎระเบียบและสภาพภูมิอากาศคล้ายคลึงกับบางส่วนของรัสเซีย ความเชี่ยวชาญของพวกเขากว้างขวางครอบคลุมสายการผลิตสารละลาย IV (กระเป๋าผ้า, ขวดแก้ว, ขวด PPอัตโนมัติระบบบรรจุแอมพูล/ขวดบรรจุยา โรงงานบำบัดน้ำ, คลังสินค้าโลจิสติกส์อัจฉริยะและแม้กระทั่งเครื่องจักรสำหรับเก็บตัวอย่างเลือดแบบสุญญากาศ—ทั้งหมดได้รับการออกแบบให้ตรงตามมาตรฐาน EU GMP, US FDA cGMP, WHO และ PIC/S

ที่สำคัญ IVEN ยังจัดการกับความท้าทายที่ซ่อนเร้นแต่แพร่หลายในตลาดเกิดใหม่ นั่นคือ ความเสี่ยงในการดำเนินโครงการ ดังที่ระบุไว้ในเว็บไซต์ของพวกเขา ลูกค้าจำนวนมากเผชิญกับ “ตารางการก่อสร้างที่ไม่มีที่สิ้นสุด” “แบบแผนการขุดเจาะที่ไม่ได้มาตรฐาน” และ “อุปกรณ์ที่แสดงข้อบกพร่องหลังจากเกิดความเสียหายเท่านั้น” IVEN แก้ปัญหานี้ด้วยโครงสร้างแบบบูรณาการในแนวดิ่ง โดยดำเนินงานโรงงานผลิตเฉพาะทาง 4 แห่งในประเทศจีนสำหรับเครื่องจักรเภสัชกรรม ระบบน้ำ ระบบโลจิสติกส์ยานยนต์ และอุปกรณ์ทางการแพทย์ ซึ่งช่วยให้มั่นใจได้ถึงการควบคุมคุณภาพที่เข้มงวดขึ้น ระยะเวลานำส่งที่คาดการณ์ได้ และการบูรณาการระบบที่ราบรื่น

ทีมงานด้านเทคนิคที่พูดได้หลายภาษา (คล่องแคล่วทั้งภาษาอังกฤษ รัสเซีย สเปน ฝรั่งเศส และอาหรับ) ช่วยลดช่องว่างทางการสื่อสารที่มักเป็นอุปสรรคต่อโครงการข้ามพรมแดน ในระหว่างงานแสดงสินค้า วิศวกรที่พูดภาษารัสเซียได้ทำการสาธิตการใช้งานแบบจำลองดิจิทัลของสายส่งน้ำเกลือแบบถุงนิ่มแบบสดๆ ซึ่งแสดงให้เห็นว่าการตรวจสอบแบบเรียลไทม์และการบำรุงรักษาเชิงคาดการณ์สามารถป้องกันการหยุดชะงักในสถานที่ห่างไกลที่มีเจ้าหน้าที่ด้านเทคนิคจำกัดได้อย่างไร

เมื่อมองไปข้างหน้า IVEN มองว่ารัสเซียไม่ใช่แค่ตลาด แต่เป็นโอกาสในการสร้างความร่วมมือระยะยาว ด้วยเป้าหมายของรัฐบาลที่ตั้งไว้ว่าจะผลิตยาจำเป็นภายในประเทศให้ได้ 70% ภายในปี 2030 ความต้องการโครงสร้างพื้นฐานด้านการผลิตที่เชื่อถือได้ ปรับขนาดได้ และเป็นไปตามมาตรฐานจึงมีแต่จะเพิ่มขึ้น ข้อเสนอของ IVEN ที่ผสมผสานความคุ้มค่าแบบจีนเข้ากับความเข้มงวดทางวิศวกรรมตามมาตรฐานตะวันตก ทำให้พวกเขามีความพร้อมเป็นพิเศษในการสนับสนุนการเปลี่ยนแปลงนี้

ในอุตสาหกรรมที่มักตื่นตาตื่นใจกับระบบอัตโนมัติและปัญญาประดิษฐ์ จุดแข็งที่เงียบสงบของ IVEN กลับอยู่ที่สิ่งที่เป็นพื้นฐานมากกว่านั้น นั่นคือ การรับฟังก่อน แล้วจึงลงมือสร้างสรรค์ และในรัสเซียปัจจุบัน ที่ทุกรูเบิลและทุกวันมีความสำคัญ นี่อาจเป็นนวัตกรรมที่มีค่าที่สุดเลยก็ว่าได้